换一种思路做销售 1
时间如梭,生命如歌. 我已经在营销的道路上走了将近十年,这十年对我来说有当初的一个涉世不深,什么都不懂,只是内心有一股闯劲,有一个理想就是在营销的道路上做出点成绩,在过去的营销生涯中,我的感受可谓是酸甜苦辣,春夏秋冬,当初也有过放弃的念头,想想自己的未来,还是硬着头皮坚持了下来.现在我到全国各地为各个企业的营销系统人员做系列培训,所以我为中国的营销大军提了一个口号:提升营销水平,让营销更受欢迎.写出这本书<换一种思路做销售>,也是为千万营销大军提供一种营销思路,开拓思维,提供一种营销技能,让他们能够豁然开朗.我结合自己在百度公司(大家常用的搜索引擎),还有博思人才网的营销经理,在营销的道路上我觉得做到三年你可能明白营销是什么意思,做五年你会有一种豁然开朗的感觉,做到六年到八年才会有一种当成功来临的时候,你挡都挡不住;所以经常全国各地讲课,学员问我,怎样才能做好销售,我总结销售的关键是把产品卖出去,卖上价,给你自己做的营销工作赋予一个灵魂.这样销售才能做好.在<换一种思路做销售> 这本书中,我从多个方面来告诉大家,销售应该怎样做,这里面有思路,有方法,也有如何做好自我目标管理的内容.第一部分内容重点讲述了目标:我在这里送大家一句话,我们营销目标是用来超越的,而不是用来完成的,你坚持这个信念,对营销目标的达成就有另一番风味了;书中还提到客户的选择,先对池塘钓大鱼,我们都听过,尤其在现在的营销竞争如此激烈的时代,我们更要认真的花一些时间去分析我们的客户,选择合适的客户去开发,不是所有的客户都是我们的客户,所以我讲做营销客户有所为,有所不为,集中所有经理放在优质客户身上,回收到更大的效果. 客户选择不对,努力白费.客户是我们的什么? 很多人还会回答:上帝.我现在又对客户赋予了三个定位: 第一 他们是" 人":人都需要尊重.第二: 他们是" 贵宾"向服务行业学习他们是如何对待贵宾的;第三:他们是" 明星",想象一下你朝思暮想的偶像出现在你的公司,你如何接待他.那么,我们是客户的什么? 这个问题你思考过吗? 我的答案是"恩人";什么是恩人? 就是给与别人帮助的人.任何客户对他的恩人都是尊重,敬爱.我们营销人员何尝不是也需要这种感觉.书中还提到如何与客户建立信任关系,这一点在当下的社会中间,越来越需要这种感觉,因为现在的人都有一种不安全的感觉,信任缺失的迷惑.所以我们要用大量的时间建立客户对我们的信任.拒绝,这也是老生常谈的一个话题,我给大一个观点,拒绝是客户的正常反应,而不是反对你.
