工业锅炉每单价值都在百万以上，根据这个特点，经过与张总监的一番沟通，最后决定将培训内容作些改变，由"收场白技巧"改为"SPIN——顾问式销售"。培训的反馈效果非常好，培训后销售人员的技能普遍有了提高，最近张总监还特地给我打来电话说，时间过半企业的销售目标也完成过半了，并计划在下半年的销售年会上再进行一次培训。