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在路上•抢单——暗战

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引子
武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘,摇下车窗,湿咸的海风一下就灌进车里,这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟,半躺在座椅上陷入了沉思┅┅
武军是港湾自动化公司的销售经理,最近他遇到了一件烦心的事。
A企业是一家钢铁企业,港湾公司的老客户,原来每年的订单都在200万左右,合作一直比较愉快。可自从今年过完年以后,港湾公司在几次招标中都败给了本市的另一家刚刚成立的自动化公司——鸿海公司,这让武军非常窝火。经过侧面了解,武军得知鸿海公司的老板赵刚与A企业的设备副厂长宋厂长是大学同学,还是上下铺,关系自然非同一般。
与A企业合作的这几年里,武军一直是仰仗机动科长张少文的鼎力支持。张少文与武军不但是同乡,而且还是非常投脾气的死党,经常在一起打麻将、钓鱼。武军这些年在张少文身上花了不少钱,无论是逢年过节,还是房子装修、外出旅游,武军总少不了要打点一番。去年张少文孩子得了重病,武军二话没说开车就拉他们一家去了北京,在301总医院住院期间,武军忙前忙后的陪了两个多礼拜,末了还把几万块钱的账都给结了。这件事让张少文感动的痛哭流涕,他在一次喝酒时搂着武军说:"好兄弟,只要我张少文还在这个位置上,谁也别想把自动化这一块拿走"。
张少文的顶头上司就是设备厂长宋海。宋厂长大学的专业是冶金机械,所以前两年关于自动化方面的招标会他很少参加,即使参加也基本都只是走个过场。由于有张少文撑腰,武军与宋厂长只是吃过几次饭,并没有太多深交。可自从今年过完年以后,宋厂长不但每次招标会必到,而且还一反常态的亲自主持。以前参与评标的评委基本上都被武军给拿下了,都是和他一个鼻孔出气儿的,可自打宋厂长亲自主持招标会以来,就把原来的评委都给换了,这招"釜底抽薪"可是个绝杀,港湾自动化公司和张少文也由此陷入了孤立无援的境地┅┅
武军突然之间感到有一丝疲惫,他非常清楚张少文和自己现在的处境。
前两天和张少文一起喝酒时,张少文还把宋海给大骂一通,说宋海太阴险,太揽权,压得自己都喘不过气来。武军非常理解张少文的难处,也没有过多的去给他压力,他总觉得车到山前必有路,从鸿海公司手中夺回A企业这个客户是迟早的事。十几年职业生涯的磨练造就了武军不服输的性格,也正是这种性格成就了他辉煌的业绩。在武军看来,没有永远成功的对手,再强大的对手也是有弱点的,只要发现了他们的弱点,就可以在他们得意忘形的时候给他们致命的一击。

谋划

武军用手机给张少文打了个电话,约他晚上7点到天天渔港吃饭。

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