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采购成本控制、谈判技巧与合同管理谈判策略与技巧 一、采购谈判概述 导入：采购与销售的情景对话 1. 常见的谈判问题 2. 谈判意味着什么 谈判的类型 谈判的...
管理者的谈判与博弈谈判 一、什么是谈判 1.谈判的核心是什么 2.谈判的关键是什么 3.谈判的第一意识 二、谈判的认识 1.人类的历史就是谈判史 2.人生处处有谈判 3.谈判的要点 三、博弈与谈判 1.正和博弈与零和博...
绝对成交——客户沟通与谈判策略谈判与成交技巧 谈判得来的都是净利润！ 1、FBI产品说明策略 （1）特点(FEATURE)："因为……" （2）好处(BENEFIT)："对您而言……" （3...
供应商管理与采购谈判技巧谈判和最终选择 重复性采购供应商认证 供应商价格评估 价格评估的10种方法 供应商分级方法 供应商大会 第二讲：供应商绩效管理与关系管理 供应商绩效考核的流程 供应商考核KPI指标的确定 供应商辅导...
降低采购成本及供应商谈判技巧谈判效果的因素有哪些？ 各种谈判的比较 立场性谈判与利益性谈判的比较 何为"公平" 何为双赢 采购谈判的KPI指标有哪些 采购谈判的基本流程 哪些因素对我的谈判能力影响较大 性格的...
