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Made in China-互联网+时代下的中国制造2025(I)

培训费用:¥9800

  • 授课地点:上海\上海
  • 课程分类:市场营销
  • 培训天数:2天
  • 开班时间:2016年06月10日 (授课已结束,最新课程请联系客服)
  • 浏览次数:8141 次
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【课程大纲】

Made in China-互联网+时代下的中国制造2025(I)
传统企业的海外自主品牌之路




【举办时间】
2016年6月3-4日深圳   2016年6月10-11日上海
【举办地点】
深圳   上海
【培训费用】
9800元(含当天中餐、指定PDF版本教材、茶点)
【培训对象】
企事业单位中高层管理者。

【联系方式】
【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司
【报名热线】0755-8622 2415 移动:135-1093-6819 敖先生
【在线 Q Q】47630 4896(课程咨询)
【报名流程】现在报名优惠!填写并回执报名表-->发出会务确认函-->参加培训
【课程备注】此课程每月循环开课,提前报名可低至7-8折优惠!



第一天,鲍英凯老师主讲,请思考一些最基本的问题
1. 互联网大行其道的今天,我们如何能借其一臂之力?
2. 我们与众多同行对手相比,我们有哪些特点与优势?
3. 企业转型与升级,说的容易做的难,如何看待当前的困局,如何把握眼前的机遇?
4. 海外市场如此巨大,客户数量如此之多,我们如何入手?还是不管白猫与黑猫,做了再说?
5. 面对具体客户的开发,文化有差异习惯有不同,在完全不同的环境中,最大的的障碍时什么?
★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓
课前互动: 营销策略头脑风暴
一、不同类型企业/产品的不同海外市场开拓模式:
1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通
2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍
3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育
4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?
★ 案例分析:西门子公司在新兴海外市场推广案例
    思考:1. 不断的市场投入是否一定会有良好的回报(资源整合运用文案)
      2. 面对强势竞争对手,我们是否有机会超越(模式创新)
      3. 成功企业的方法能否全部为我所用(拿来主义)
      4. 企业的赢利VS市场的份额,谁更重要? 方向的选择VS方法创新,谁更关键?
二、海外市场营销策略制定的困扰:
1. 策略的制定靠信心、经验、组成?  法VS理VS道
2. 资讯、信息与情报如何提供
3. 资讯、信息与情报如何管理
4. 资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
★ 案例研讨:美国通用电气公司海外市场开拓案例分析
1. 竞争的三个层次,价格因素是与客户合作的唯一决定因素吗?
2. 客户似乎无影无踪,参考国内的经验,我们撬动海外市场的关键依旧是人际关系?
3. 市场中的客户似乎为数不少,我们找到第一个真心合作的客户?
4. 诱惑处处都有,困难无处不在,但是抵制诱惑与克服困难,谁更不易?

三、企业不同发展阶段的策略选择:
1. 成长期的企业:如何快
2. 成熟期的企业:如何稳
3. 新兴市场:如何做到领先
4. 成熟市场:如何不被超越
★ 案例研讨:Broan品牌在国内市场拓展案例分析          
四、营销策略的核心:
1. 如何为公司的产品找准客户
2. 如何让客户更方便地购买我们的产品
3. 如何在激烈的竞争中脱颖而出
4. 如何长期维护客户
★ 案例研讨:施耐德公司细分市场案例分析
★ 思考:1. 4P原则在营销工作中的运用
    2. 策略的制定需要的只凭经验?
五、 产品策略:
1. 竞争对手产品分析
2. 自身产品特点的设立
3. 技术领先与成本,维护,制造之间的平衡
4. 产品组合中的"红花"与"绿叶"
5. 进口高端产品的平民化步骤
六、 价格策略:
     1. 价格体系的设计
     2. 价格透明度对销售的利与弊
     3. 不同销售渠道的价格策略
     3. 企业不同时期的价格策略

七、 渠道策略:
     1. 渠道的不同种类
     2. 不同发展阶段对渠道的期望
     3. 不同产品企业对渠道的期望
     4. 企业与渠道之间的"门当户对"
     5. 企业对于渠道的有效管理

八、促销策略:
     1. 宣传载体的选择
     2. 适用于宣传的产品
     3. 促销不等同于降价
     4. 持续性的促销才能体现出成果
     5. 不同销售渠道的促销

第二天,欧美外教主讲,鲍英凯老师协助,请思考一些最基本的问题
         Lecturer from EU/US, coordinate by Bao Robert, please consider
         
1) We find customer through Alibaba ,can we copy this model in Western country?
   国内我们可以通过阿里平台寻找客户开展业务,在国外我们能否复制这样的业务模式?
2). New culture and new environment, Any new media for promotion in EU/US days?
   新的文化与新的环境,欧美地区的网络推广平台有哪些,效果如何?
3). Language is a big problem, Direct sales or Distributor sales, which model is better?
   语言的障碍似乎难以逾越,客户的开发一筹莫展;直销与渠道,哪种方式更为有利?
4). Send Chinese to new territory or contact with local employee?
   与其学习当地风俗习惯,不如聘用本土人事立竿见影?
5). Copy the competitor, false Promotion or Price fighting is still works in EU/US?
   模仿对手,价格竞争,过度宣传等一些国内市场的常见手段能否在海外市场奏效?
6). Oversea market development is a transaction/translation on Chinese model?
   海外市场开发可以直接将我们国内市场的样本,资料,名牌以及推广模式翻译成英文?
7). How to communicate with your EU/US customer, in meeting, email and Telephone
   如何与海外市场客户沟通与交流,会谈, 邮件与电话
8). How to keep a good relationship with your customer? Dinner or Gift?
   客情关系依然十分重要吗?如何与客户保持良好的客情关系,请客?送礼?

★ 案例讨论:荷兰飞利浦电子在中国市场的开拓


Day Two:  Basic Preparation for Oversea Market Development
第二天:海外市场拓展的基础准备

I. Risk Conception:
 风险意识的建立:

 1). Risk on ledge:  a Pattern  b Environment  c Integrity
   法律上的风险:  a专利风险 b环保风险 c诚信风险 d 反垄断/反倾销 
   Pattern:  A. Trade Mark:Can we copy the TM from country A and to sell in country B?
               技术专利注册在A国,将产品销售往B国,是否违反了专利保护法?
            B. Technology: Can we copy the original technology and sell to 3rd party  
               将原厂家的技术及工艺"不小心"地透露给第三方/国是否侵权?
            C. Outside Design: 100% copy is NOT allowed, 60-80% copy is OK? 
               部分模仿是否侵权,稍加改动是否合规?
   Environment/EHS: A. Difference among EU countries国之间的区别
                    B. Special request in US/CA: 美加地区的特殊要求 
                    C. Case study:  案例学习
   Integrity: A. Unaccepted for any company who against Integrity传统理念对于无诚信行为的厌恶
           B. Correct conception for company operation经营理念的树立/百年老店如何产生
           C. Other risk: unreasonable expense for customer entertainment. 不合理的招待费用
   Antitrust/anti-dump: ----反垄断/反倾销?
           A. 原因分析
           B. 对策措施

2). Risk on Commence: a Term of payment  b Advertisement  c Hire(label union)
   商务上的风险: a支付风险  b虚假宣传  c招聘用工(工会)
   Term of Payment:  A. L/C :L/C from low credit bank低资质银行的承兑风险
                             Risk on rolling L/C滚动信用证的资金风险
                     B. T/T: There is price for trust or trust is limited信任是有风险的,小心使得万年船
                     C. Trust Bank: 信托业务
                     D. Other terms: 其他有效支付方式
   Advertisement: A. Media selection-WWW, POP, traditional media传统传媒,网络传媒,



【讲师介绍】




                                                               
                                                                  

北京大学经济系研究生;美国南加州大学(USC)工商管理硕士;
营销学、客户分析学、谈判技巧专家,资深营销管理培训师。
一位通过自身的不断努力,从基层员工逐渐成长为跨国公司高层管理人员的成功职业经理人,拥有20多年的不同文化背景之下及不同工作岗位上的多方实际工作经验,如销售管理,市场管理,渠道管理,产品管理,人员管理等;同时,在企业由小长大,由若变强的转变过程中如何抓住机遇,调配资源,充分发挥与展示自身的优势,而自身也经历了由地区销售经理,渠道销售经理,市场经理,大中华区产品与市场总监,到亚太区销售与市场总监的成长历练;多年在营销市场一线工作的实践经验使鲍老师具有犀利与独到的眼光---分析与判断市场,开发与维护客户,培养与管理营销团队;通过讲述自身在不同知名企业中的不同成长经历,例如某些最初销售规模只有1-2千万,处于刚刚起步阶段的企业,如何整合资源把握机遇,并最终成长为20-30亿的行业领先者的案例,引导学员分析与思考其中的经验与教训,启发与帮助受训人员如何通过他山之石,"悟"出自身经营与管理之"道"。
 自2004年进入职业培训以来,鲍老师主讲过700多场营销管理及人员管理等相关培训课程,接受培训与辅导的学员近20,000人,其中既有希望自身能够稳步发展的国内民营企业,也有计划迅速在国内市场寻求发展的外资企业;既有在发展中遇到瓶颈的中小企业,也有在竞争中缺乏创新的大型企业;鲍老师结合自身丰富的实战工作经历,采用合理的理论与实践的有效结合,让受训人员通常能够感受到茅塞顿开,贴近实际,因而培训效果深受学员的好评。

      

                                
  
此外,史蒂芬先生作为深谙东西方文化差异,国际贸易与国际贸易法的专家,也为Quicksilver (Asia), Crystal clothing group and Louis Dreyfus commodities等众多国际型企业提供咨询服务工作,不仅帮助这些企业克服由于文化差异及交流不畅而导致的冲突,而且同时也与这些企业共同走进市场,去筛选评估供应商去监督管理合作方。大量的市场社会活动的参与,又极大地丰富了授课内容,提高了生动性与实用性。



【培训对象】

Made in China-互联网+时代下的中国制造2025(I)





更新时间:2016/6/2 16:47:21

标签:中国制造 
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