【课程大纲】

"销售精英"是靠不住的而且难以培养，我们只能培养"合格的"；为此，企业必须打造"制造"合格士兵的流水线，才能最终建立职业化的队伍！
☆ 我们如何获得源源不断的"合格"销售人员？
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，却总是没有合适的人选？
☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？
☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多销售人员？
☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱"师傅带徒弟"的粗放模式？
☆ 如何避免销售精英的陷阱，让销售人员真正"服从"管理？
☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？
解决以上问题：
1、拥有"模压式"训练系统――象车间一样"制造"合格的销售人员
2、打造"可替代"竞争机制――让"最差的人"都可以完成任务

 
【内容大纲】 
一、"制造"的战略价值
 人海战术要依靠合格士兵
 "销售精英"是靠不住的
 能"制造"多少人就能做多大
 "合格"销售是"制造"出来的
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得"合格的"士兵，而这其中最根本的就是"制造"。 
二、"制造"是管理的基础
 单兵战斗能力的构成
 先"带兵"再"管理"、
 让销售人员"服从"管理
 压力源于"最差的人"完成任务
 科学化销售与职业化建设
本段说明：销售管理的基础是"可替代"，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。
三、"制造"的核心技术
 销售中的"价值显性化"
 由"知识"向"技能"的转化
 关键销售动作与"销售诀窍"
 销售的组织"传承"能力
本段说明："制造"的本质就是通过"训练"使更多人达到合格的水平。70分的水平叫"合格"，120分的水平叫"优秀"，70分是企业的责任，120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
 "模压式训练系统"的构建
 "知识技能类"的训练
 "销售技能类"的训练
 "管理技能类"的训练
 "文化技能类"的训练
 "行为素质类"的训练
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。 

【讲师介绍】

王建校长  中国销售职业化教育特殊贡献专家，《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

【培训对象】

企业老总、营销副总、人资总监、营销高管等企业高层管理人员

更新时间：2011/9/9 9:00:45