【课程大纲】

第一模块 传统渠道冲突解决战略 ★ 学习传统渠道冲突的理论基础，深刻理解渠道冲突理论的运用，为实践找到理论支撑与依据，通过理论的梳理掌握边界。
第二模块 线上线下冲突管理绝招 ★ 学习线上线下冲突产生的原因与影响，从本质上认识冲突问题，于最根源处发现冲突问题的核心，从而掌握解决办法。
第三模块 经销商忠诚度提升系统 ★ 经销商的忠诚度关系企业存亡，掌握计算忠诚度的公式，建立相应的营销系统，打造高忠诚度经销商团队的基因。
第四模块 经销商激励管理系统 ★ 改变粗放式管理，掌握激活经销商的方法，大大提升经销商的积极性与销售热情，增强厂商黏度，有效提高销售业绩。
第五模块 渠道促销管理系统 ★ 促销关系到生产、库存、窜货、价格、毛利率等多方面，掌握不同产品和不同渠道成员的促销技巧，获得渠道多赢的局面。
第六模块 经销商绩效评估系统 ★ 深入了解经销商绩效评估存在的问题，掌握经销商绩效评估的具体指标与步骤，学习经销商奖惩方案的运用与实施。
说明：※ 每个模块均有行动计划辅导落地；培训时间2天，具体内容以老师授课为准。

【讲师介绍】

梅明平老师
中国经销商培训第一人，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，世界500强华人讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等。 
梅老师在渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内唯一专注于经销商领域的资深专职培训讲师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，深入洞悉厂商思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。
梅老师作为中国经销商培训的领军人物，为国内广大厂商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，提升核心竞争力，做大做强做久，走可持续发展之路。
张广玲老师 特邀嘉宾
武汉大学经济与管理学院教授、博士生导师，中国高校市场学会常务理事，湖北省营销学会常务理事。 研究方向：分销渠道管理与营销战略。

【培训对象】

厂家董事长、总经理、营销总监、销售副总等渠道管理决策人员

更新时间：2016/5/6 15:03:29