【咨询内容介绍】

课程简介： 
谈，以"三寸"之舌，可退百万之师——怎么谈？
判，因"半刀"之义，终成天下大器——怎么判？
谈判绝技，用之家政，成就千年礼法世家，应于商场，即获百年商业传承。
善谈者，纵横捭阖，一言兴邦。拙谈者，拥兵百万，败走麦城……
你(的团队)想成为哪一种？

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课程优势：
二十年商业实践，十年独立研发，历经千余次总裁班、内训课的修剪打磨，完全实战的谈判大课。它的直接的收效就是利润！取材本土，源于实践，它是中国人自己的谈判课。
美国大使馆商务处三次特邀，全国名校最受欢迎的总裁班开班课， 2008年出版光碟《谈判博弈》并登陆各地电视台及机场，2011年推出《谈判路线图》专著，2012升级出版《谈判说服力》书碟各一，2013"网易云课堂"上线《谈判路线图》，并长期成为精选课程，好评如潮；同年，自媒体脱口秀系列节目《炉边谈判》在各大视频网站隆重上线，成为谈判领域一大幸事。

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课程大纲：

第一章：谈判解读-为谈判重新正名
谈判应用的普遍性
谈判博弈本质原理
  自然的法则
  取势的本质
  优势的增强
谈判中的无数难点
"谈"的强势解读
"判"的理性分解
前中后三期的定位

第二章：谈判沟通-问-准备只为谋势
沟通的功能
  搜集信息
  拉近距离
开放式的问题——6W3H
  训练开放式搜集信息
封闭式的问题——逼的技巧
  训练封闭式逼出结果

第三章：谈判策略-设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
草拟合同——合同签定的细节

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讲师介绍：李力刚 先生
    实战谈判与营销训练专家
    谈判训练专家，中国猎课网创始人，上海市四川商会理事。
2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网营销谈判顾问。上海第一财经、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国 100 多家电视台收视率最高的节目培训师。
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

主讲课程：
《财富秘密》        老板强大企业壮大的财富秘密
《谈判博弈》        风行全国的商务谈判必修课
《市场营销管理》  立竿见影的立体营销管理课程
《大客户战略营销》  风行世界 20 年的大客户精品
《渠道销售势法术》  渠道销售与管理的黄金宝典
《经销商财富之路》  系统重塑顶级"洗脑"课程
《顶尖销售六步曲》  顾问式销售的顶尖话术解析
《店面销售技巧》  从进店到成交的全过程话术
《团队制造机》      打造持续高效的企业销售团队
《超速识人与王道》  从人性的角度重塑王者之道

服务客户：
电信广电
广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、大连移动、盘锦网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通、山东网通、营口网通、普天集团、东方通信、上海广电、南通广电、东冠集团

金融保险
北京工行、新疆工行、黑龙江工行、江苏工行、上海建行、陕西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山东建行、河南建行、长沙建行、武汉农行、浙江农行、江苏农行、无锡农行、苏州农行、吴江农行、常州农行、镇江农行、南京农行、、邗江农行、昆山农行、湖州农行、上海交行、桂林交行、梧州交行、济南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、广东招行、华夏银行、郑州浦发、福州兴业银行、南充商业银行、民生总行、武汉商银、上海农信、展鸿担保、新华保险、中国信保、太平洋保险、重庆人保、平安保险、国华保险、 扬州银行协会、杭州华夏、温州华夏

IT 行业
联想集团、神州数码、阿里巴巴、搜狐网、瑞士罗技、科达影像、技嘉主板、清华紫光、华东电脑、爱国者、威达控股、卓望软件、超星数图、大鹏软件、复旦微电、上海电气、杭州国芯、新亚电子裕鼎模具、先锋电子、斯普瑞、UT斯达康、新浩艺、当当网、广州高新兴、数讯信息、大华科技、远峰科技、数讯科技

电子家电
海尔集团、海信集团、三洋空调、韩国三星、TCL集团、挪威挪拉通、创维集团、奥普电器、海克斯康、华润微电、熊猫集团、港益电器、人本集团、卧龙集团、纽威阀门、正丰阀门、华润微电、星星电器、德国Sew、新宇钟表、日本东芝、日本富士、东电电子、西子孚信、扬力集团、申克机械、回天胶业、佳力图空调、欧倍德-乐士德、文冲船厂、格力空调、美的电器、中电投资

交通运输
东方航空、上航旅游、上海铁路局、均瑶集团（吉祥航空）、航天科工、山东公路建设集团

汽车摩托
奔驰汽车、上汽集团、长安福特、裕隆集团、嘉陵摩托、宇通客车、万向集团、仪征双环、杭州蓝贝、康明斯、西门子VDO、汇众汽车

更新时间：2014/11/17 16:36:51