从这个案例也可以进一步引申：如果明天公司是降价,你又应该做些什么？

    第一 销售人员的第一反应应是客户的老库存。若公司有对客户的老库存进行价差补偿的政策，则需在正式降价那天前，完成对需要价差补偿客户的库存量统计。若公司没有此项政策，销售人员则应在公司宣布降价的第一时间告知经销商和二批商，帮助其迅速处理老库存，以免受到财务损失。

    第二 拜访或电话通知所有二批商有关公司降价事宜。有个别的一级商受短期利益驱动，往往对厂家的降价通知秘而不宣，仍以老价格对二批商供货，能瞒多久就瞒多久。结果是错失扩大市场份额的良机，破坏了厂家的整体战略步署。

第三 把降价作为一次绝佳的与经销商谈判的机会，为公司争取最大的利益，因为降价是要求经销商有更大销量或在原地区发展新的下线客户等等的交换条件。