由于预期原材料和能源价格的进一步上涨，A 公司决定从7月1日起产品价格全面上调5%（这已是A公司一年内的第二次涨价了，由于同样原因其竞争对手也在涨价）。涨价通知在一个月前公司已经发到各地区经理处了；但根据合同要求公司只需提前二周，也就是说6月16日将涨价通知传真至每个经销商处既可。给经销商按原价打款和提货的时间只有半个月，当然从公司利润的角度看，提前通知的时间是愈短愈好。

但公司的地区经理们可不是这么想，浙江地区经理舒德琪就是其中的一位。事实上每次涨价前经销商的囤货，都会使区域内本月以至下个月的销售量有超常规的增长。要知道客户将货囤在自己的仓库，迅速变成现金的压力往往会迫使他发挥潜能，作超水平的发挥。浙江经销商敢于大量屯货主要原因还在于A公司产品在当地的市场占有率远远高于其竞争对手, 产品畅销不愁卖不掉，涨价前打款屯货其中的经济利益是不言而喻的。

其实舒德琪在月初的时候，就悄悄地将公司可能要涨价的消息提前透露给了几个大客户，要他们在资金上早做安排。但几个大客户并没有显示出如前几次涨价时的踊跃和积极。舒德琪当时也并没有很在意，根据他的经验，这些大客户正在调动资金腾出仓库，待公司的正式涨价通知一到就开始大量订货。客户占用平均一个月的资金，有5%的资金回报率，无论如何都是一个好买卖，舒德琪一点都不担心。

但事情的发展却大大出乎舒德琪的预料，在涨价通知正式下达后的3天内，所有的经销商竟然没有任何动作，给几个大客户打过电话后，对方也支支吾吾的回答说月底会订货的，只是最近手头有点紧。舒德琪开始感到情况有点不妙，半个月的提前通知期一眨眼就会过去，事不宜迟他决定当天下午就出发,计划在三天内将浙江大大小小所有的经销商都拜访一遍，他想知道究竟发生了什么事情。

三天以后, 舒德琪精疲力竭地回到了杭州,基本搞清了经销商订货不积极的原因，其实在回来的路上他已在考虑下一步的行动。有问题不怕就怕你没对策，尤其在你的上司面前，这不老板的电话又追来了，舒德琪理了理思路，打开了移动电话。

A公司经销商涨价前不愿订货有以下原因：

第一：经销商上次涨价前的大量进货并没有如事先预计的在1-2个月内全部销售完毕,除市场竞争的原因外，关键是个别经销商出于拉拢其他下线客户原因，迟迟不执行新价格，新老价格无法顺利过渡，二批和零售市场根本没有接受A公司新的市场价格。从而导致严格执行公司新价格政策的经销商的销售受到很大的影响，他们的产品都还躺在自家的仓库里和下线客户的渠道中，根本没有到达最终用户。