我观察那些能在民企长期居留，取得稳步发展的职业人士，莫不是放低心态，从自己最擅长的事情开始，逐步建立根据地，一步一步发展起来的。 
  我认识一位财务总监，尽管有着多年的财务管理经验，之前也位居公司总经理高位，受老板强烈邀请进入公司时，他并没有提出明确的薪资要求（不是信心不足，而是主动调低心态）。职务明曰财务主管，但事实上最初的3个月并没有进入这个角色，之前的财务负责人照常主持工作，批发票的事情还是老板在做。而他在三个月即将结束的时候，却拿出了一份公司从未做过的下一年度的预算，一举解决了老板多年的困惑：年初能预计拿回来多少钱，却不知道自己这一年到底能挣多少钱。 
  事实上，建立在业务能力基础上的权威，往往是公司生存的护身符。如果经理人有自己的专业，而且能在此专业上做出别人做不到的成绩来，无论是管理还是领导，都是水到渠成的事情。这位财务总监正是如此：有一定业绩作基础，职务履新非常顺利。后续的发展也相当顺利：考核、内部控制等业务先后划转到他这里，看似不相关的业务，实则都是建立在自己擅长的"预算"上：执行预算很自然的过渡到绩效考核，以财务为中心，建立防范风险的内部控制也属水到渠成之事。 
  民企中的高薪"空降兵"尤其要忌讳转行。我认识的另一位职业经理的遭遇更有说服力。自己原本是在采购方面的专家，之前在跨国公司的业绩都是建立在这个基础上。因为业务关系与老板相识多年，更因为胸怀变革运营的大志，老板就将他延揽到麾下。谁知到任后不久便发现：除了采购，运营中的其他要件如财务、生产、品质很不在行，而这些活动与公司的命脉时刻相关，根本不能给他学习、适应的时间（此时他应该急流勇退）。 
  但他没有选择退出，凭借自己在国际化大公司工作的经验和能力，以及业内的人脉，他接手了公司的另一个重点：市场销售。从采购到销售，不仅需要的技能不一样，心态的差别更是不可同日而语。一路跌跌撞撞的做下来，还没等心态调整到位，老板的心理期限就到了。其中的道理简单之至：如果你一手握着高薪，一手指望从头学起，不是这个老板无情、没有耐心，换了任何人都一样。 
  沟通：先人后事 
  上面提到的那位财务总监，实际上在任职的最初几个月内，没有什么大的管理举措，除了一条"不能在财务部展开凉席睡午觉"。原因何在？因为是民营企业，财务部往往是敏感地带：一则是家族成员占据一定位置，稍有不慎就会捅马蜂窝，事情做不成，可能还被蜇得满头包。二则是职业门槛较低，一些管理者的亲眷占据一定位置，一有闪失，同样得不偿失。一段时间下来，人际关系脉络基本掌握，人员秉性也有了认识，因势利导（决不是推倒重来）的展开管理活动，人们就很容易因为接受了你，而接受你的管理。