《如何成为一名销售精英》------销售人员技术培训课程
类型：原创 | 出处：中国认证信息网 | 发布时间：2012/6/16 9:16:40 | 人气： 7132
主办单位:东莞市曼顿企业管理咨询有限公司
【课程概述】世界上门槛最低的职业是销售职业；世界上难度最大的职业是销售职业---销售人员的素质与与能力高低决定了中小企业的生存、竞争能力的高低：
如何成功构建信息平台是销售成功的第一步；
如何成功发现客户具体需求是销售成功的第二步；
如何将客户的需求转换为实际的购买力是成功第三步；
如何维护客户，培养客户的忠诚度是销售成功的第四步；
本课程将通过大量的事实案例来阐述和讲解这些销售步骤，介绍一些实际销售实战中的经验方法，为企业销售人员的个人销售技能和职业发展铺路搭桥。
【课程对象】 企业销售人员
【课程目标】 通过对销售基本原理的讲解，以及对人性的初步定位，为企业销售团队能力拓宽思路；通过对销售方法和手段的解剖，让企业销售人员的实战技能大力提升。
【课程方式】 演讲互动、案例解剖，实战讨论
【课程大纲】
第一篇：修炼篇（3H）
1、人生价值观及职业选择
2、自我修炼（销售成功七大素质）
3、销售基本能力的修炼
第二篇：理论篇（2H）
1、人性的基本分析
2、中国各省份人性分析
3、几种心理学概念讲解
3、几种常见的营销模式
4、常见基本销售流程
第三篇：销售引申篇（2H）
1、钓鱼与销售
2、恋爱与销售
3、煲汤与销售
4、小品与销售
第四篇：实战技能篇（7H）
1、如何找准QB人物？
2、如何制造第一印象？制造谈判气氛？
3、如何赢取客户信任，成为朋友？
4、如何进行关系培养？
5、如何引导客户需求？
6、常用的几张销售王牌？
7、“三点一式”销售方法。
8、报价与价格谈判技巧
9、几种实战促单方式。
10、做好销售三招必杀技。
培训时间：7月6号。
培训地点：东莞市万江区牌楼基嘉禾大厦三楼
培训费用：500元/人。培训当天收取,包括培训费,午餐，茶水费,证书费.
联系人：新小姐 0769-88039916 18929419093 Email:cniso@pxiso.com
注：以上课程亦可提供内训，即我司派老师去企业上课，这样的优点是可以让贵公司更多的学员享受学习，相对来说性价比较高。上门服务的每堂课程价格，根据实际情况另行面议。
