【课程大纲】
【课程背景】
■CPI始终保持高位，物价普遍上涨，您是否发现越来越难以完成降价任务？本课程介绍七种战略成本管理的工具，使你轻松获悉供应商的真实成本，为价格谈判提供利器。
■采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、服务和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。大多数采购与合同管理人员经验缺乏、谈判技巧欠缺，影响了个人、部门和公司绩效。
■本课程讲解谈判的知识要点后，通过采购与合同管理谈判的案例分析与演练，使参加者学完本课程后，在工作岗位上能够将学到的价格分析的工具、谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中， 增加自己的采购与合同管理绩效，为采购/合同管理部和公司做出贡献。
■本课程集聚实战性和体验性，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力等；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的东西，使得采购人员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
【课程收益】
■通过两天的课程，可以使参加者：
■熟悉七种战略成本管理的工具；
■了解价格分析和成本分析的方法；
■掌握完整的谈判流程；
■掌握如何组织与进行与供应商的成功谈判；
■掌握基本谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；谈判中如何有效沟通等；
■在互动式讲解与演练中学习知识、提高能力、增加经验
【课程大纲】
七种战略成本管理的工具
价格分析法
成本分析法
标杆法
目标成本法
价值工程法
总拥有成本法
财务分析法
实战练习
谈判概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应效率；
认识选择与供应商谈判的时机的重要性；
描述谈判过程的主要阶段及其特征。
实战练习
谈判准备——获取信息
在准备谈判时应考虑以下因素 :
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商建立的关系
进行价格/成本分析，建立成本模型作为谈判的基础；
分析可能与供应商建立的关系类型；
确定自己的谈判风格；
制定针对对方谈判风格的战略；
衡量双方组织和个人实力；
对谈判的双方进行SWOT分析。
实战练习
谈判准备——制定谈判目标与策略
设定现实可行的谈判目标；
确定谈判的不同变量或问题；
分析不同变量的不同选择；
设定每个变量的指标以及确定它们的优先次序；
制定谈判策略；
决定所采用的说服技巧和方法；
组织和策划谈判。
实战练习
谈判实施
谈判的不同阶段；
识别和使用不同形式的提问；
认可谈判中积极倾听的重要性；
确认并考虑对方的利益；
识别非口头交流的肢体语言的特定形式；
描述来自不同国家人的文化背景对谈判的重要影响；
了解通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题。
案例分析及实战练习
谈判实施后的工作
协议形成及达成协议后的工作；
评价谈判绩效。
案例分析及实战练习
案例分析及角色扮演
【费用及报名】
1、费用：培训费3280元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询： 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
【讲师介绍】
肖大为老师,中国培训资讯网资深讲师。现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人。行业资质：曼顿咨询采购与合同管理培训师、工程采购及合同管理专家、东北大学热能工程专业硕士研究生、世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师、跨国集团公司内部培训师、国家注册一级建造师、高级工程师职称。工作经历：超过11年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。在十多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾多次协助建立和完善项目采购政策和程序；建立和完善采购及合同管理程序, 建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等），实施采购及合同管理程序，确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对项目采购及合同管理均有大量理论知识及实战管理经验。若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。风格与特点：多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，并有其自身独到的见解。十几年的采购与合同管理经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。近年来兼职负责跨国集团公司内部采购培训，使其自身长期的实践的理论总结进一步精化，理论与实践融合提升到很高的高度。服务客户：瓦克化学，本集团……
【培训对象】基于价格分析的采购谈判技术（上海，7月25-26日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训地点】上海
【培训对象】采购经理、采购主管、采购员、销售经理及销售人员、合同经理及合同管理人员等。
更新时间：2014/6/27 10:01:00
