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★刘晓亮:360°经销商管理
一、课程背景:对于品牌在渠道终端的表现,许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理,但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌?要拉动终端究竟受哪些因素制约?... -
北京东方汽修学校-汽车美容装饰课程
汽车美容、装饰学制45天汽车美容1、水枪的使用2、正确打沫3、冲洗标准4、擦车步骤5、吸尘器的使用6、泡沫机的使用z10、发动机清洗、翻新11、负离子洗车的操作流程和标准12、精致洗车操作流程和标... -
《塑造一流销售代表的系统修炼》2012年3月31日一天
培训时间:2012年3月31日一天9:00-16:30培训投资:人民币1600元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)培训对象:企业销售团队、销售总监、销售经理、销... -
大客户销售策略、卓越的区域市场开发
《区域市场开发与管理》主讲:闫治民(03月30)一、区域市场开发的思路1、区域市场开发的原则2、区域市场开发的流程设计二、区域市场背景分析1、市场背景分析的重要性案例分析:区域市场背景缺乏有效... -
客户开发与客户关系深度经营
课程要点:第一单元专业基础篇1.什么是销售——"兄弟,我们都是出来卖的!"2.专业销售人员应具备的素质与能力3.优秀销售人员的十大主动工作方式4.给销售精英的建议:心态比能力更重要,把握... -
销售谈判技巧
一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对"双赢"的理解3、影响谈判结果的各种因素4、谈判者的误区5、常见问题讨论6、为谈判进行有效的准备方法:问题征集、... -
大客户销售策略2011-11-3
1、大客户销售概述·大客户销售概述·大客户定义及销售特点·大客户销售代表的任务·大客户销售代表的人格建设和素质要求·大客户销售代表必须具备的能力2、大客户信息收集及需求分析·大客户所在行业... -
成功销售第一步,快速建立客户信任度2011-10-28
一、研讨被客户拒绝的根本原因1、销售情景体验:研讨让客户拒绝的根本原因。2、心理学理论:人的根本需要——安全感二、分析让客户产生信任的关键要素——建立客户信任度的四大要素三、学习并操练... -
如何探索客户需求2011-10-19
一、探索需求的重要性1、客户购买和销售原理2、探索需求的重要性3、探索需求的前提4、探索需求阶段要完成的主要任务方法:讲解、讨论目标:与学员达成一致,明确探索需求的重要性。二、建立提问的框... -
成功销售第一步,快速建立客户信任度2011-9-15
一、研讨被客户拒绝的根本原因1、销售情景体验:研讨让客户拒绝的根本原因。2、心理学理论:人的根本需要——安全感二、分析让客户产生信任的关键要素——建立客户信任度的四大要素三、学习并操练...