【课程大纲】

【课程背景】
■有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标？销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······
■尊敬的学员朋友，您知道吗？ 
■本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。
■经典语录：
1、狼性，野性，匪性，争取精神；
2、心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦；
3、坚定的成功信念，成交是必须的；
4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。

【课程大纲】
第一环、营销体系的思维认知
了解销售的心理运转轨迹
狼性总裁的十种营销思维
如何塑造有效的结果思维

第二环、营销体系的团队管理
不同的营销历程传递不同的理念
营销发展的五种竞争优势
打造优质团队的七个特征

第三环、销售目标制定与实现
管理动作指标拆解与标准制定
目标制定六步法
六大销售管理流程

第四环、营销团队管控与建设
销售经理六大控制要素
狼性文化铸造七大方法

第五环、营销团队的弹性领导
四种典型团队的领导方法

第六环、营销团队辅导与激励
销售人员动力曲线及相应激励
销售人员的十大激励方法

第七环、营销团队执行力
构筑执行环境及打造商业人格
打造中层、基层执行力
应该从哪些方面来打造执行人才？

第八环如何组建狼性销售团队
 一、寻找优秀的狼性销售人员
  1．对金钱敏感
  2．有自我个性
  3．带点自私
  4．善于察言观色
  5．有果敢的个性
  6．善于赞美他人
  7．头脑不需要太复杂
  8．能把良好行为重复成习惯
  9．有明确的目标
 二、正确处理有问题的员工
  1．业务技巧不熟练
  2．懒散疲惫，漫不经心
  3．变成队伍中的"鸡肋"
  4．狐假虎威，拉帮结派
  5．走私单，带走客户

第九环:狼性销售团队如何开展工作
一、转变销售思路
  1．做销售，跟着时代走
  2．别把营销当推销
  3．客户的感受最重要
  4．既要"推"，又要"吸"
  5．带着狼性这把剑上战场
 
二、狼性销售增添三大流
  1．信息流：快餐时代，我们要快
  2．信用流：有信用才有稳定
  3．情感流：感情是要培养的
 
三、应如何开展销售
  1．销售要找对路子
  2．时而要快，时而要稳

第十环:如何管理狼性销售团队
 一、狼性销售团队的管理铁律
  1．管理不能心慈手软
  2．距离产生管理美
  3．管理要站得高，看得远
 
二、不同团队管理要点
  1．管效率型团队的四个要点
  2．管效能型团队的四个要点
 
三、如何让销售人员具备狼性
  1．不经历风雨，怎能见彩虹
  2．鼓励是最好的强心剂
  3．适当考核才能激发潜力
 
四、一手抓机制，一手抓文化
  1．机制漏洞，不可不抓
  2．有文化才是硬道理



【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：   鲍老师  
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)

【讲师介绍】

  臧其超老师,中国培训资讯网  资深讲师。狼性销售培训专家，五维差异销售创始人，南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士，清华大学、北京大学、西南财经大学、华中科技大学等院校特聘讲师，曾任雅芳中国、泰康人寿分公司的营销总监。
服务客户涉及金融、通信、电力、地产、医药等领域，主要客户有中国银行、中国建设银行、中国工商银行、美的集团、格力集团、南山集团、香雪海集团、泰源化妆品公司等知名企业。

【培训对象】

打造狼性企业营销团队（淄博，8月9-10日）
【举办单位】北京曼顿培训网    中国培训资讯网   
【培训日期】
淄博，2014年8月9-10日；中山，2014年8月16-17日
南昌，2014年8月23-24日
【培训地点】淄博、中山、南昌
【培训对象】企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。

更新时间：2014/7/8 13:12:42