【课程大纲】

培训时间：2014年2月22日 一天  9:00-16:30
培训投资：人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：销售总监、区域经理、销售经理、市场相关负责人等。
培训方式：讲解，案例，研讨，游戏，演练，互动等多种形式。
培训目标：
1.何为市场创新
2.盘活生变的资源
3.抓住稍纵即逝的市场机会
4.营销制度再设计的实践方法总结

前    言：
企业市场管理策略应迅速摆脱传统观念的束缚，以一种新的眼光、新的思维方式来认识我们所面临的新环境，努力更新营销观念，不断进行营销创新，才能在市场竞争中赢得机遇和主动，在未来国际、国内竞争压力下赢得市场，获得成功的发展。这样的课程是很难由在学院里成长起来的大学教授来完成。本课程主讲人高先生经历了多年的财经记者生涯，综合了20年接触的案例及实践，结合了中国国情和中国企业主的特点，精心设计而成，在很多高校和企业中都受到了高度的评价。  
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入2月22日培训现场，与中国著名实战派培训专家高先生现场对话！

课程要点：

《盘活身边的资源,使市场创新如此简单》 主讲：高先生（2月22日）

第一部分：何为市场创新 
  1.市场创新致力于市场的创造，即提出新的产品概念，建立新的标准和市场秩序，因而，最具有创造精神的企业取胜的可能性最大。
  2.从微观角度促进已有市场的重新组合和调整，建立一种更合理的市场结构，赋予企业以新的竞争优势和增值能力，这就是市场创新的宗旨所在。
  3.市场创新活动的组织程序：
    ◇定目标、列选项、找路径、跟结果

第二部分：盘活资源，抓住稍纵即逝的市场机会
  1.利用固有资源，抓住矛盾中出现的机会——张悟本是如何火起来的
    ◇悟本堂的起步
    ◇悟本堂的推广想法
    ◇悟本堂的利益诉求
    ◇悟本堂的公关机制
    ◇市场上的利益关系
    ◇矛盾中出现的机会
    ◇将来可能的走向
  2.探索新资源，兼顾多方利益的诉求——奥运会电瓶车的赞助
  3.打破常规思维和反向思维——《黑暗中的太阳》
    ◇常规思维：正常人救助盲人
    ◇创新思维：盲人帮助正常人
  4.在有限的时间、空间里腾挪自如——奥运会后鸟巢开放
    ◇约束条件众多、时间要求严格、发放渠道单一、承担责任重大
  5.如何应对有个性的合作者——马拉多纳温暖中国行
    ◇资金要求庞大，老马性格突出，招商难度极高，操作风险难测
  6.试错机制的建立——中超联赛招商
    ◇完成需求方的目标，非同类媒体的项目启动，共享资源机制的建立，试错机制的建立。

第三部分：合理利用各类资源——市场创新活动的成败症结
  1.过多的人脉
  2.自有的资源
  3.雄厚的资金
  4.宏大的策划

【讲师介绍】

【师资介绍】高先生
一、讲师简介
    知名媒体人，畅销书作家，营销专家，制度设计专家。中国人民大学经济学硕士，北京大学法学博士。曾就职于央视和深圳文化产权交易所，现任香港亚太第一卫视传媒集团首席运营官。
成功策划和运营央视创业栏目《赢在中国》，创造央视财经频道收视神话。担任中宣部、央视共同制作的大型电视专题片《国情备忘录》总撰稿，获得中宣部、中组部一致好评。
所著畅销书十余种，其中《马道成功：创业教父马云的经营哲学》、《谁绑架了我们的生活》、《中国之谜》、《货币变局——下一秒，谁将改变世界》、《国富了！幸福呢》均取得了不俗的销量。
陆续担任中央电视台特聘讲师、品牌中国联盟专职顾问、北京奥运会管理委会特聘专家、中国城市研究院特聘顾问、北京市朝阳区政府决策顾问、清华继教院总裁班特聘教授。
二、主讲课程
    《资源整合与创新管理》、《营销机制的创新设计》、《制度再设计操作与实践》、《金融衍生品的创新逻辑》
三、服务过的部分客户
    清华大学、北京大学、中国石油干部管理学院、中国奥委会、中国国有资产管理委员会、云南省商务厅、北京市朝阳区政府、中国人民银行、中国银行、中国建设银行、招商银行、中国航空、海南航空、中国联通、新浪网、搜狐网、腾讯网、阿里巴巴。

【培训对象】

销售总监、区域经理、销售经理、市场相关负责人等。

更新时间：2014/2/17 15:50:09